影响力

当芒格谈他的普世智慧时，其实多数时间是在谈心理学，而且他一贯嘲笑学院派心理学（他也同样吐槽学院派经济学），认为他们永远落后于时代，净研究些无用的话题，诸如弗洛伊德的心理学派在他眼中根本狗屁不是。

如果我看得够仔细的话，他唯一一次表扬学院派是《影响力》这本书。他是如此推崇这本书，以至于他赠送给了作者伯克希尔的股票（据说价值 22 万美元）。他并没有细谈这本书的内容，所以我放狗搜了一下，找到豆瓣上一个懒人版总结。有点意思。

核心词汇是：对比、互惠、相互退让、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

我发现我自己已经在潜意识里用这里面的一些方法了（可能有些阴险），比如我会在我的书的致谢部分特意表彰出版社的文字校对员，收效就会很明显，人家大周末的还在给我校对书稿，然后我的第二和第三本书先后都创造了出版速度记录，编辑告诉我他一辈子都没见过出版这么快的书。

其实更浮夸的是我连我曾经的租房房东和买房经纪人都会放在致谢中，而且书出版之后我会送他们一本，但这个就没什么利益导向了，提他们和送书对我没有任何好处（我们的交易关系早已结束），这书他们也看不懂，这只是日常生活中“互惠”原则的一个小小练习而已。

所以我再敲黑板重复一遍霍志骥的观点：

如果人类是有希望被拯救的，那就只能依靠心理学。

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